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公司召开销售部、市场部、采购部联席工作会议

洁晶   时间：2018-01-17 11:44    点击次数：次

1月16日，公司召开销售部、市场部、采购部联席工作会议，总结了2017年度的销售及市场开发、采购工作，对2018年度的工作提出了具体要求。总裁林成彬主持会议，董事长、党委书记林鹤峰，销售部部长刘君，市场部部长刘加玲，采购部部长张念磊，销售部、市场部、采购部各科室负责人、科员参加会议。

销售部、市场部、采购部负责人先后发言，简要总结了过去一年的工作，对完成2018年的目标任务进行了表态。过去一年中，在公司的正确决策下，尽管面临市场萎缩、大宗原辅料价格不同程度上涨、国家强力整治环保及安全等多种压力和挑战，但公司的全年产品销售量、国际市场销售量、回收货款数据均逆势提升，再创历史新高。产品销售结构实现优化调整，市场开发艰难但有成效，各类原辅材料等物资的采购、储备为正常生产提供了保障。

林总裁在会上指出，公司发展至今50年，面对的是一个崭新的起点，洁晶事业将迎来海洋生物医药、大健康及大农业的战略转型，于国于民都是好事，企业将大有可为。

林总裁提到，近日，《山东新旧动能转换综合试验区建设总体方案》成功获批十九大后首个区域性国家发展战略，这是我国第一个以新旧动能转换为主题的区域发展战略，全省设立了6000亿元基金，引导资本投向新旧动能转换，公司被列为日照市首家山东省创新百强试点企业，我们要紧紧抓住这一重大机遇，着眼于打造百年老厂，乘势而上，奋发而为，促进企业的长远发展。

林总裁还强调了三项工作。其一，过去一年销售部在很困难的情况下，取得了很好的成绩。2018年要在产品销售上迈上一个新台阶。其二，要在完成海藻酸钠销量任务的同时，加快产品销售结构的转变，销售人员要充分利用好公司的优势资源，转向公司依靠行业先进科技创新能力研发生产的高附加值产品的销售，努力走出去，开拓新市场、新客户。其三，人心齐，严要求，才能干好销售工作。新的一年要实行淘汰机制，以此激励销售人员不断提升业务能力，提高销售业绩。

林董事长在会上强调，作为2018年第一次销售及市场开发、采购联席会议，与会部门、人员要结合会议精神，详细分解，抓好落实。他说，回想公司的发展，是和党的十八大、十九大的引领精神相吻合的，十九大确立了习近平总书记的领袖地位和权威，这是会议的一大贡献，我们企业也要和十九大会议精神保持一致，好好学习领会，工作中更要有原则、讲纪律。

林董事长说，公司近年来在海洋蓝色经济产业布局上顺势而为，迈出了坚定的步伐，通过科技创新、招才引智，从老车间到多个新项目的建设，从“老三样”产品到高新产品的生产，初步实现企业的转型升级。在销售工作中，不能抱有吃老本的思想，要对照全年新目标进行认真的分解落实，通过努力和奋斗去实现更大的目标。销售政策上，应加以修改完善，进行更好的激励。他指出，对于低档次的产品，相比不规范的小厂子，加之不规范的市场，他们具有更强的竞争力，这属于低层次的市场竞争，销售部要重视老产品的规模销售，更要开发新产品市场，赚取更多利润，采购部要比质比价保证物资供应，生产部要精算生产成本，这是个很简单的企业管理原则，正如多年前所讲的一句话：“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费。”

林董事长提到，销售工作要考虑如何把产、供、销环节的大数据利用好，真正发挥出作用来。要维护好客户，加强沟通，宣传公司、产品，在行业竞争中保持优势。他指出，公司去年抓住一些机遇打下了好的基础，还要再接再厉，尽早实现由低端产品到高附加值产品的销售结构调整，这也是企业的供给侧改革任务。企业是社会组成的基本细胞，国家在宏观层面提出了不同时期的目标，公司同样需要上下团结一心，不驰于空想，不骛于虚声，利用好搭建的各类平台，把中国梦和洁晶梦有机结合起来，新时代扬帆再起航，新思想引领新征程，要自信担当，对洁晶有信心，不断学习进步，提高自身工作能力，靠真本事成事，把更多的产品变成商品，创造更多效益，为国家社会做出积极贡献，展示新时代行业标杆新形象。